Компания Shanji Chemical активно развивает свою деятельность на зарубежных горнодобывающих рынках: интерес к запросам постоянно растёт, и компания прилагает усилия по многоаспектному преобразованию полученных заказов в фактические исполнения. 

1. Работа по освоению рынка начинает приносить результаты: представители компаний из различных зарубежных горнодобывающих районов активно интересуются нашими продуктами.

В последнее время компания Shanji Chemical сосредоточилась на трёх ключевых минеральных регионах России — Урале, Сибири и Дальнем Востоке, активно продвигая собственную разработанную экологичную среду для очистки и переработки руд. Эта стратегия позволила компании добиться значительных успехов в расширении присутствия на зарубежных рынках: она получила ряд подробных запросов от местных предприятий по переработке руд, общих подрядчиков в горнодобывающей отрасли и региональных агентств.

В России имеются значительные запасы руд железа, меди, золота, свинца и цинка. Большинство местных предприятий по переработке руд по-прежнему используют моющие средства на основе сильных кислот, что приводит к таким проблемам, как коррозия и старение фильтрующих пластин, низкая эффективность удаления отложений и ограничения экологических норм выбросов. Химические моющие средства компании Shanji отличаются низкой коррозией, высокой проникаемостью, экологичностью и лёгким разложением; они подходят для условий водной среды в горнодобывающих районах с суровыми климатическими условиями и высокой твёрдостью пород и точно соответствуют потребностям российских шахт в снижении затрат, повышении эффективности и экологической модернизации.

Многие российские бизнесмены задали подробные вопросы по ключевым параметрам продукции — способности к удалению налетов, совместимости с условиями работы в суровых холодных климатических условиях, наличию лицензии на импорт, логистическим возможностям сотрудничества между Китаем и Россией, а также стоимости массового использования. Частота переговоров по вопросам сотрудничества стабильно растёт; бренд успешно проник в местный рынок горнодобывающей промышленности России, что создало прочную основу для дальнейшего взаимодействия. На данном этапе все клиенты находятся на стадии технического обмена информацией и внутренней оценки и ещё не подписали официальные заказы на поставку.

Во-вторых, объективные многочисленные факторы затрудняют заключение сделок: цикл поставок со стороны России длительный, а требования к проверке высоки.

Частое появление многочисленных запросов на закупки, однако заказы пока не реализуются — это типичная ситуация в российской отрасли закупок горнодобывающей и химической продукции, обусловленная четырьмя основными объективными факторами.

1. При закупках горнодобывающих ресурсов в России применяется система совместной оценки несколькими отделами: отделы закупок, технического обеспечения и экологии должны совместно проверять параметры химических реагентов, их безопасность и схемы обработки отходящих жидкостей; процесс внутреннего утверждения проектов является сложным и трудоёмким.

2. Иностранные лекарственные препараты должны проходить практическую проверку на местах; российские компании обычно используют образцы отложения из горнодобывающих районов для небольших испытаний с целью сравнения их общей эффективности с импортными продуктами из Европы и Америки; срок проведения таких испытаний составляет в среднем 2–4 месяца.

3. При импорте химических веществ необходимо предоставить полный комплект документации в русском языке для соответствия требованиям; российские таможенные органы и горнодобывающие предприятия предъявляют строгие требования к инструкциям по безопасности MSDS, этикеткам опасных химикатов по системе GHS и документам о экологических испытаниях, а проверка этих документов занимает значительное время.

4. Российские горнодобывающие компании уделяют особое внимание долгосрочной и стабильной способности поставок и требуют всесторонней оценки наших производственных мощностей, трансграничных логистических возможностей и послепродажного технического обслуживания, что дополнительно затягивает процесс принятия решений.

III. Точное внедрение ряда ключевых мер для преодоления трудностей с целью эффективной реализации проекта и достижения прорыва в получении заказов.

Учитывая ситуацию на российском рынке, характеризующуюся обилием запросов и необходимостью их преобразования в реальные сделки, компания Shanji Chemical разработала индивидуальные решения с учетом четырех ключевых аспектов — технической документации, формулы производства, образцов продукции и сервисного обеспечения — с целью последовательно способствовать заключению сотрудничества с потенциальными клиентами.

1. Предоставить полный комплект русских документов, соответствующих требованиям; завершить перевод инструкции по безопасности, руководства по эксплуатации и руководства по утилизации отходящих жидкостей на несколько языков для удовлетворения внутренних требований российской компании к подаче документов для утверждения и процедур таможенного оформления.

2. Формула разрабатывается с учётом региональных особенностей: соотношения компонентов оптимизируются для промышленного района Урала, горных районов Сибири с суровыми климатическими условиями и регионов Дальнего Востока с высокой соленостью воды с целью соответствия местным характеристикам образования отложений;

3. Для клиентов с высокой готовностью к покупке предоставляется бесплатная доставка проб лекарственного препарата; организуется индивидуальное удалённое видеонаблюдение техническими инженерами для настройки устройства; осуществляется постоянный мониторинг данных использования.

4. Цель — создать наземный логистический коридор между Китаем и Россией, утвердить схемы отправки грузов через пограничные пункты Суйфэньхэ и Хэйхэ, заранее определить сроки хранения и доставки, чтобы устранить опасения клиентов по поводу поставок.

На следующем этапе компания будет продолжать углублять присутствие на рынке России и стран Совета Безпосередственной Связи: на основе реальных результатов работы будет укрепляться доверие к партнёрству, с помощью индивидуализированных технических услуг — повышаться лояльность клиентов; постепенно будет достигнут переход от консультаций и протестирования образцов до заключения долгосрочных серийных заказов, а также применение отечественных технологий обработки и очистки руды для содействия развитию экологически чистых горнодобывающих проектов в России.